跟著們到公司，接待總經理親自拜訪，由底亮，排們議，完就邀請老總。

兒老總，男子，對們很客，寒暄幾句后就始攀談起。

涂筱檸攤記本認真傾并記，因為期已經對企業所解，談話致分幾個容：1、企互相自介紹，2、解企業融資需求，3、針對企業特性對接dr產品，4、談企業融資成本。

塊都很順暢，到第塊老總話語無都從們套取些與利率相信息，但論紀昱恒或趙方剛故回避還其法，就繞過只字提。

當老總第次落到個話題候，趙方剛只笑笑，“之跟財務也聊，好像貴公司b也貸款，們邊利率？”

老總也些狡猾，“趙經理，現更解們dr能利率。”

趙方剛姿朝微傾，“方總您理所能接受融資成本

？”

老總呷茶，表些老謀算，“就dr能什麼成本。”

趙方剛又緩緩語，“方總，您b貸款公司廠抵押，據所b抵押期限只能，也就您每還全額還款撤抵押再辦，們dr倒沒麼麻煩，以直接您期抵押。”

老總卻為所，“每全款還次貸款對而言也沒什麼問題，只成本。”

趙方剛收收笑，“貴公司實力，點貸款對方總而言確實牛毛。

”

老總繼續茶，“們公司本就國企背景缺，當然，如果非們，成本又，拿著用用也以。”

字里帶著傲，半就讓們先亮劍。

氛些凝滯，涂筱檸也張，直把玩名片紀昱恒。

“方總，今們也誠誠作，樣吧，也您托個底，其您成本dr，同也繞彎子，您b抵押物。”

方總揚眉，“們挖墻腳？就憑抵押辦優勢？”

紀昱恒往后稍靠：“別，但b廠抵押評估價打折，們除抵押辦，加們國背景，以向里申請抵押物打折，授信額就直接按抵押物評估價值，擴們原本b授信，如何？”

老總沉默，次連幾茶，“紀總增加授信？”

紀昱恒：“方總，話都到份，就算dr比b價格點，額度真，您用用，以考慮，過話回，往，到候也落實些條件。”

方總放茶杯，“什麼條件？”

紀昱恒把名片往本子里夾，微笑，“們先批額度，您滿準備提款們再詳談。”

涂筱檸，吊。

方總許，然后微微展笑向趙方剛，“就先讓趙經理跟財務對接，收集材料報。”

紀昱恒展眉，起伸，“方總，望作愉。”

方總也伸，“作愉

。”

公司，趙方剛就問紀昱恒，“老，您準備放利率？”

紀昱恒得疾徐，“先探b價格，以，比b點拿過配款。”

“肯呢？”

“肯？”紀昱恒笑，“用比b額，先把全部結算回籠代資歸到dr再。”

趙方剛，到對方剛才態度還些爽，“剛剛。”

已經到，紀昱恒腳步，“真缺還麼？”

趙方剛也笑笑，“也。”

涂筱檸們用先穩定與客戶系，然后再往掏，但們剛剛直正面回避對方成本問題，點太，據解dr對于優質客戶以把利率放到基準，至浮，也就業最，忍問，“既然額度們已經比b利率優勢更能打？”

趙方剛沒見，此刻只剩跟紀昱恒，語慣嚴謹。

“談判即博弈，客戶越什麼越謹慎什麼，解對方或者競爭對，易把里底牌亮，誰先亮誰就能作處于劣勢位，里桿秤，懂得隨平衡傾倒，乎成本就傾向額度，保留余才能后作占優勢。”

涂筱檸聚神諦著，現種實戰性談判營銷比業務真義，而個男，正帶步步向更領域。

作者話：科普：

1、授信：以理解為個企業里批到總額度，比如a企業授信獲批1000萬，麼a企業效期從支取1000萬用，形式貸款其品種（業務止貸款）